Desde a nova página de reforma (16/10), o formulário pergunta se a pessoa já tem projeto. Com essa resposta, já dá para ver quais buscas trazem os contatos mais preparados. Ajustamos a campanha a partir disso.
Reforma residencial no Anchieta. O contato chegou em 13/10 pela busca “empreiteira para reforma”. Esse contrato sozinho equivale a cerca de 17 vezes o investimento do ciclo de 07/10 a 06/11 (R$ 2.010).
Separamos os contatos pelo tipo de busca que levou a pessoa até o anúncio. A diferença aparece logo nas primeiras palavras da busca:
Pausamos as buscas com poucos contatos que já têm projeto. A verba fica concentrada nas que trazem o perfil certo.
| Busca | Com projeto | Situação |
|---|---|---|
| contratar empresa de reforma | 4 de 7 | mantida |
| empresa de reforma bh | 3 de 4 | mantida |
| empresa reforma residencial | 2 de 2 | mantida |
| empresa de reforma | 1 de 1 | mantida |
| empreiteira de reforma | 2 de 4 | em observação |
| empreiteira de construção e reformas | 1 de 7 | pausada 08/11 |
| reforma com engenheiro | 0 de 3 | pausada 08/11 |
| empreiteira para reformaorigem da venda de R$ 35 mil | 0 de 3 | volta em análise |
Fizemos poucas mudanças de uma vez para enxergar com clareza o efeito de cada uma. O número de contatos pode cair um pouco. O objetivo é que mais contatos cheguem com projeto.
Foi pausada em 26/10, antes de sabermos da venda. Em 22/11 avaliamos religar essa busca em formato mais restrito, para aparecer só para quem pesquisa exatamente esse termo e não para buscas de obra.
Ela trouxe 2 contatos com projeto e 2 sem. Com a venda vinda de uma busca parecida, mantemos e decidimos com base no que esses contatos virarem no CRM.
Marcar no CRM quais contatos agendaram a visita técnica e quais fecharam contrato, com o valor. A venda do Anchieta mostrou que essa marcação vale mais que qualquer outro número: é ela que diz qual busca traz cliente de verdade, não apenas contato, e orienta onde colocar mais verba.
Dados do Google Ads e do formulário da página de reforma, 16/10 a 08/11/2026